Présentation

D'abord commercial puis dirigeant d'une société de services en informatique, j'ai ensuite créé une société de conseil puis un éditeur de logiciels. J'aime animer, vendre, entreprendre. J'aime les projets et les gens qui agissent pour améliorer durablement notre monde et notre qualité de vie. C'est ainsi que je m'intéresse au développement durable, à l'économie sociale et solidaire ou encore à la permaculture tout en gardant un pied (et demi) dans l'économie numérique, en aidant notamment des professionnels ou des particuliers à vendre leurs produits ou services avec plus de plaisir et d'efficacité.

Infos

Situation professionnelle

Freelance
Ouvert aux opportunités

Contact

Expériences

Consultant - Formateur - Coach

Apprendre à Vendre
Depuis octobre 2014
Missions effectuées
  • Aider des professionnels à trouver du plaisir et de l'efficacité dans la vente de leur produit, leur service.
  • L'utilisation de mes services permet à mes clients directions générales et commerciales de :
    - comprendre et formaliser la façon dont leurs clients achètent ;
    - identifier et décrire la liste des conversations que leurs commerciaux doivent avoir, à quels moments et avec quels interlocuteurs chez leurs clients pour aider ces derniers dans leur processus d'achat ;
    - évaluer et développer les compétences de leurs collaborateurs partie prenante dans la relation client.
Détails de l'expérience

Président

Les Composteurs du Bocage Nantais
Depuis décembre 2015
Missions effectuées
  • Création du projet et mobilisation des voisins volontaires.
Description de l'entreprise

Association permettant aux habitants de mon quartier de composter leurs déchets et développer le vivre ensemble.

Site web de l'entreprise

https://www.facebook.com/lescomposteursdubocagenantais

Sales Manager

DoYouBuzz
Septembre 2015 à avril 2016
Missions effectuées
  • Vendre l'offre B2B de DoYouBuzz auprès de sociétés de services.

Animateur d'une "Ruche Qui Dit Oui"

La Ruche Qui Dit Oui
Depuis octobre 2014
Missions effectuées
  • Faciliter la consommation de produits alimentaires locaux et sains
    (bio pour l'essentiel) en mettant en relation des producteurs locaux avec des consommateurs.
  • 2000 membres et 33 producteurs contribuent aujourd'hui à un marché hebdomadaire.
  • Porte-parole des animateurs pour la Loire Atlantique.
Détails de l'expérience
  • Recherche de producteurs et de membres
  • Organisation des ventes et du marché hebdomadaire
  • Animations et évènements de soutiens à la transformation agricole

Dirigeant fondateur

Link4LEAD
Avril 2008 à mai 2014
Missions effectuées
  • Aider les directions commerciales et marketing à générer à moindre effort de la demande sur internet.
  • Plusieurs milliers de prospects générés pour de grandes entreprises (EMC, Microsoft, SAP, CEGID, ADOBE ...) ou de plus jeunes pousses.
Détails de l'expérience
  • Création d'une plate-forme SaaS utilisée par les responsables marketing pour construire des auto-diagnostics en ligne à destination de leurs cibles prospects à partir du contenu des ateliers.
  • Management d'une équipe de développement utilisant une démarche Agile / SCRUM.
  • Conception d'une méthode permettant à des directions commerciales et marketing de coopérer pour formaliser leur proposition de valeur lors d'un atelier de 4h. Animation de nombreux workshops.
  • Création de l'interface permettant aux prospects de s'auto-évaluer puis d'entrer en contact avec un commercial.

Dirigeant

adexys
Mars 2005 à janvier 2009
Missions effectuées
  • Aider les gens à prendre des décisions en s'appuyant sur la valeur individuelle ou collective de leurs expériences.
  • Total, la Banque Populaire Atlantique, la SNCF ou les Chantiers Navals de l'Atlantique ont été quelques-uns de nos clients aux côtés de l'ESSEC, d'HEC ou de sociétés de conseils renommées.
Détails de l'expérience
  • Création d'un logiciel destiné à des consultants leur permettant d'aider une ou plusieurs personnes à formaliser une problématique, évaluer les options possibles et faciliter une prise de décision.
  • Conception de méthodes spécifiques pour la résolution de problèmes courants en entreprise : priorisation de projets, évaluation 360°, évaluation de fournisseurs, ...

Enseignant

IEMN-IAE Université de NANTES
Depuis septembre 2009
Missions effectuées
  • Former les étudiants en Master II du pôle gestion et management aux fondamentaux du marketing à travers une production concrète (vidéo ou autre contenu) en une journée.

Dirigeant fondateur

Acte II
Avril 2001 à mars 2005
Missions effectuées
  • Aider les dirigeants d'entreprises qui interviennent principalement dans l'univers technologique (SSII, éditeurs, ...) à vendre et manager plus efficacement.
  • Coaching et formation de plusieurs centaines de dirigeants, managers et commerciaux chez OSIATIS, KEYRUS, BUSINESS & DECISION, Groupe OPEN, AXEMBLE, ASCENTIAL Software, ALTIMA, SYNERGY, SOLLAN, LAGARDERE Active, ...

Directeur général

Univers Informatique
Janvier 1995 à mars 2001
Missions effectuées
  • Aider le management des organisations à disposer et faire bon usage de tableaux de bord en tirant profit de leurs bases de données.
  • Développement de 5 à 28 m€ de CA. A mon départ : 350 personnes, 6% de résultat net. Cession à Micropole pour plus d'une fois le CA.
Détails de l'expérience
  • Constitution et management de l'équipe commerciale avant et après vente.
  • Construction de partenariats avec les acteurs technologiques les plus innovants du moment (BusinessObjects, Hyperion, Ascential Software, ...).
  • Construction d'une méthodologie projets et mise en place de la formation des collaborateurs à la démarche et aux technologies dites de Business Intelligence.
  • Conception du système d'information.

Enseignant

ENSUT - Ecole d'ingénieur
Août 1993 à décembre 1994
Missions effectuées
  • Aider des étudiants en 3ème et 4ème année d'école d'ingénieur à acquérir les fondamentaux de l'algorithmie et du développement logiciel.

Président

JETAI - Journée Européenne des Techniques avançées de l'informatique
Septembre 1991 à juillet 1993
Missions effectuées
  • Faciliter les rencontres entre étudiants, chercheurs et professionnels de l'informatique lors d'événements sortant de l'ordinaire.
Détails de l'expérience
  • Réalisation d'un train forum itinérant (Toulouse, Bordeaux, Paris, Lille, Bruxelles, Louvain-la-Neuve) réunissant 1000 étudiants, 100 industriels et 300 chercheurs de l'union européenne.
  • Organisation de l'accueil des voyageurs dans les kots étudiants et d'un forum scientifique pendant 2 jours.
  • Recherche des sponsors (400 k€) et animation d'une équipe de 40 p. sur 6 pays européens.