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Expériences professionnelles
Fondateur & Dirigeant
Link4LEAD - PARIS-NANTES - France(Depuis avril 2008)
Missions
- Création et commercialisation de l'offre.
- Accompagnement des principaux clients pour les aider à décrire leur offre sous la forme de scénario d'utilisation. Conception d'une méthode d'animation spécifique.
- Management d'une équipe R&D utilisant la méthode Agile / SCRUM pour le développement de notre application.
- Animation d'un réseau de partenaires certifiés à la méthode Link4LEAD (concepteur - rédacteur, diffuseur, téléacteurs).
Description de l'entreprise
-
Link4LEAD travaille pour des directeurs commerciaux et marketing qui veulent améliorer l’efficacité de leur prospection commerciale.
L’utilisation de Link4LEAD :
➥ fait émerger de votre audience des prospects ayant de réels enjeux en lien avec votre offre,
➥ aide vos prospects à comprendre leurs bénéfices à utiliser votre offre et les incite à en parler avec vous
le plus tôt possible dans leur cycle d'achat,
➥ permet à vos commerciaux d'engager une conversation basée sur les enjeux de leurs prospects.
Contrairement aux approches agressives reposant sur le matraquage d’appels à froid, comme celle magnifiquement interprétée par Alec Baldwin dans Glengarry Glen Ross, l’utilisation de Link4LEAD permet de déclencher des interactions commerciales débouchant sur des conversations respectueuses, préalable absolu à tout acte de vente.
Plus de cinquante entreprises, agissant principalement dans la vente B2B, ont déjà fait confiance à Link4LEAD.
Site web
Dirigeant
adexys - PARIS-NANTES - France(mars 2005 - janvier 2009)
Missions
- Management de l'entreprise : Stratégie, Marketing Produit, R&D, Consulting, Marketing opérationnel et Commercial
- Conception de méthodes de priorisation de projets, choix de solution et alignement stratégique
- Conception de la solution Link4LEAD, génération de contacts qualifiés par auto-diagnostic en ligne
- Mise en œuvre d'une suite logicielle dédiée aux projets d'évaluation (création de questionnaire, diffusion, analyse des résultats)
Détails de l'expérience
- Principaux clients : http://www.adexys.com/index.php?id=359
Description de l'entreprise
- Éditeur de logiciels spécialisé dans la mise en place de projets d'évaluation. Adexys conseille et outille ses clients grands comptes et PME sur la mise en œuvre ou l'amélioration de leur processus d'évaluation et d'aide à la décision. Principaux domaines : évaluations RH, évaluation des fournisseurs, évaluations clients-prospects
Site web
Fondateur & Dirigeant
Acte II - PARIS - France(avril 2001 - mars 2005)
Missions
- Conseil auprès de dirigeants de SSII, éditeur de logiciels, DSI : positionnement stratégique, coaching, accompagnement et déclinaison sur les processus commerciaux et managériaux
Détails de l'expérience
- Principaux clients : OSIATIS, KEYRUS, BUSINESS & DECISION, Groupe OPEN, AXEMBLE, ASCENTIAL Software, ALTIMA, SYNERGY, SOLLAN, LAGARDERE Active, OBER, CNP, DELMAS, ...
Directeur Général
Univers Informatique - PARIS - France(CDI - janvier 1995 - mars 2001)
Missions
- Positionnement de l'offre et de la stratégie commerciale
- Constitution et management de l'équipe commerciale avant et après vente
- Définition et mise en œuvre de la politique de formation et réalisation des projets
Description de l'entreprise
- SSII (30 m€ de CA, 6% de résultat net, 350 personnes fin 2000) spécialisée dans la mise en œuvre d’applications de Business Intelligence (système de reporting, consolidation, analyse, prévision, …). La société se nomme aujourd'hui Micropole Univers suite à sa fusion avec Micropole Software en 2001.
Site web
