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Jérôme MOREL

Jérôme MOREL

Consultant * Animateur * Formateur

Animer
Vendre
Entreprendre
D'abord commercial puis dirigeant d'une société de services en informatique, j'ai ensuite créé une société de conseil puis un éditeur de logiciels. J'aime animer, vendre, entreprendre. J'aime les projets et les gens qui agissent pour améliorer durablement notre monde et notre qualité de vie. C'est ainsi que je m'intéresse au développement durable, à l'économie sociale et solidaire ou encore à la permaculture tout en gardant un pied (et demi) dans l'entreprise, en aidant notamment des professionnels à vendre leurs produits ou services avec plus de plaisir, d'efficacité et de sens.
Expériences
  • J'aide des professionnels à trouver du plaisir et de l'efficacité dans la vente de leur offre.
  • L'utilisation de mes services permet à mes clients directions générales et commerciales de :
    - comprendre et formaliser la façon dont leurs clients achètent ;
    - identifier et décrire la liste des conversations que leurs clients souhaitent avoir, à quels moments pour pouvoir avancer dans leur décision d'achat ;
    - évaluer et développer les compétences de leurs collaborateurs parties prenantes dans la relation client.
  • Association permettant aux habitants de mon quartier de composter leurs déchets et développer le vivre ensemble.
  • Création du projet et mobilisation des voisins volontaires.
  • Faciliter la consommation de produits alimentaires locaux et sains
    (bio pour l'essentiel) en mettant en relation des producteurs locaux avec des consommateurs.
  • Animation de 2500 membres et 33 producteurs qui contribuent à un marché hebdomadaire.
  • Porte-parole des animateurs pour la Loire Atlantique.
  • Animation d'évènements de soutien à la transformation agricole.
  • J'aidais des directions commerciales et marketing à générer à moindre effort de la demande sur internet.
  • Plusieurs milliers d'opportunités commerciales générées pour de grandes entreprises (EMC, Microsoft, SAP, CEGID, ADOBE ...) ou de plus jeunes pousses.
  • Création d'une plate-forme SaaS dont l'utilisation par les directions marketing permettait de faciliter la génération de demandes entrantes.
  • Management d'une équipe de développement utilisant une démarche Agile / SCRUM.
  • Conception d'une méthode permettant à des directions commerciales et marketing de coopérer pour formaliser leur proposition de valeur lors d'un atelier de 4h. Animation de nombreux workshops.
  • J'aidais des dirigeants à prendre des décisions en s'appuyant sur la valeur individuelle ou collective de leurs expériences.
  • Total, la Banque Populaire Atlantique, la SNCF ou les Chantiers Navals de l'Atlantique ont été quelques-uns de nos clients aux côtés de l'ESSEC, d'HEC ou de sociétés de conseils renommées.
  • Création d'un logiciel destiné à des consultants leur permettant d'aider une ou plusieurs personnes à formaliser une problématique, évaluer les options possibles et faciliter une prise de décision.
  • Conception de méthodes spécifiques pour la résolution de problèmes courants en entreprise : priorisation de projets, évaluation 360°, évaluation de fournisseurs, ...
  • Former les étudiants en Master II du pôle gestion et management aux fondamentaux du marketing à travers une production concrète (vidéo ou autre contenu) en une journée.
  • J'aidais des dirigeants d'entreprises, principalement dans l'univers technologique (SSII, éditeurs, ...), à vendre et manager plus efficacement.
  • Coaching et formation de plusieurs centaines de dirigeants, managers et commerciaux chez OSIATIS, KEYRUS, BUSINESS & DECISION, Groupe OPEN, AXEMBLE, ASCENTIAL Software, ALTIMA, SYNERGY, SOLLAN, LAGARDERE Active, ...
  • J'aidais le management des organisations à disposer et faire bon usage de tableaux de bord en tirant profit de leurs bases de données.
  • Développement de 5 à 28 m€ de CA. A mon départ : 350 personnes, 6% de résultat net. Cession à Micropole pour plus d'une fois le CA.
  • Constitution et management de l'équipe commerciale avant et après vente.
  • Construction de partenariats avec les acteurs technologiques les plus innovants du moment (BusinessObjects, Hyperion, Ascential Software, ...).
  • Construction d'une méthodologie projets et mise en place de la formation des collaborateurs à la démarche et aux technologies dites de Business Intelligence.
  • Conception du système d'information.

Enseignant

ENSUT - Ecole d'ingénieur
Août 1993 à décembre 1994
CDI
DAKAR
Sénégal
  • Aider des étudiants en 3ème et 4ème année d'école d'ingénieur à acquérir les fondamentaux de l'algorithmie et du développement logiciel.

Président

JETAI - Journée Européenne des Techniques avançées de l'informatique
Septembre 1991 à juillet 1993
Projet étudiant
TOULOUSE-PARIS-LOUVAIN la NEUVE
Belgique
  • Faciliter les rencontres entre étudiants, chercheurs et professionnels de l'informatique lors d'événements sortant de l'ordinaire.
  • Réalisation d'un train forum itinérant (Toulouse, Bordeaux, Paris, Lille, Bruxelles, Louvain-la-Neuve) réunissant 1000 étudiants, 100 industriels et 300 chercheurs de l'union européenne.
  • Organisation de l'accueil des voyageurs dans les kots étudiants et d'un forum scientifique pendant 2 jours.
  • Recherche des sponsors (400 k€) et animation d'une équipe de 40 p. sur 6 pays européens.
Compétences

Commercial - Vente

  • Prospection et génération de demandes
  • Conversations de vente
  • Processus de vente
  • Développement des compétences commerciales
  • Management du pipeline
  • Négociation

Conseil

  • Animation de groupes et de séminaires (jusqu'à 50 personnes)
  • Conception de modèles d'affaire
  • Ecoute et reformulation
  • Analyse et synthèse

Marketing

  • Formalisation de proposition de valeur
  • Content marketing
  • Etude quanti-quali
  • Télémarketing
Formations

Ecole d'ingénieur

ENSEEIHT informatique Toulouse

Septembre 1990 à juin 1993
Ingénieur en informatique. Prix de l'URISMIP destiné à récompenser "l'étudiant le plus méritant" de la Région Midi-Pyrénées ainsi que la médaille de la ville de Toulouse.
Loisirs

Alimentation, Santé et Développement Durable

  • Permaculture
  • AMAP et Ruche Qui Dit Oui
  • Composteur de quartier

Musique

  • Guitare
  • Chant

Sport

  • Tennis, classé 15/4
  • Méditation quotidienne, oui oui c'est une discipline à tout le moins
  • Jogging, autant que possible pour mes genoux
  • Foot, ma passion de jeunesse
  • Ski, ma passion de toujours
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